Waarom zorgen leads als KPI voor frictie tussen sales en marketing?

In de Foeter live-sessie met Pierre Vanderfeesten over Account Based Marketing duiken we in het antwoord op bovenstaande vraag.

Toch hebben we nog veel meer gedekt in de sessie.

– Wat is Account Based Marketing?
– Hoe meet je de intent van prospects?
– Welke bedrijven kunnen dit toepassen?
– Wat zijn de twee succesfactoren voor ABM?
– Wat zijn mooie voorbeelden van ABM tactieken?
– Hoe vormen leads een wig tussen sales en marketing?
– Waarom is het zo moeilijk om leads als KPI los te laten?

Het mooiste vond ik de reacties uit het publiek. Die zorgden écht voor extra diepgang op dit onderwerp 🙌